痛点展示价值创造潜力；3）提出“风险共担、利益共享”的合作框架，强调对团队的益处；4）明确己方资源投入和所需支持；5）就具体分成比例和权限进行协商，准备备选方案。
古民平静地开口，没有直接回应“基础补贴加提成”的提议，而是将话题引向价值创造：“谢谢陈浩学长的介绍，各位的情况我大致了解了。上次我们做的那个小实验，其实验证了一个很简单的道理：订单和骑手的匹配方式，哪怕只是做一些很初步的优化，就能直接影响到骑手效率、用户满意度和团队收入。而我们现在，很大一部分精力被耗在了手动派单、扯皮、对账这些本来可以被系统优化掉的事情上。”
他停顿一下，目光扫过区域负责人和财务同学，他们脸上露出赞同的神情。“所以，我的想法不是以‘兼职’或‘固定岗位’的形式加入，领一份固定的钱，然后做被指派的工作。那样对我个人成长有限，对团队解决根本问题帮助也有限。”
他转向陈浩，语气诚恳但清晰：“我希望的合作方式，更像是一个‘运营优化顾问’或者‘特别项目合作方’。我的核心任务，是利用数据分析和一些可能的技术工具，帮团队系统性地诊断运营瓶颈，然后设计并推动解决方案落地，目标是提升整体运营效率、增加团队净收益。”
“为此，我需要相应的授权和条件支持。而我的回报，应该和这个目标直接挂钩。”他刻意停顿，让“直接挂钩”几个字被消化。
陈浩身体前倾：“直接挂钩？怎么个挂钩法？你说说看。”
古民：“我不要固定工资或基础补贴。”此言一出，在座几人都有些讶异。学生兼职，尤其是不稳定的创业团队，固定补贴往往是吸引人参与的基础。
他继续解释：“固定工资，无论多少，都会把我放在一个‘执行者’的位置，我的目标就变成了‘完成交代的任务，保住这份工资’，而不是‘想尽办法为团队多赚钱’。而且，团队现在资金也不宽裕，每多一笔固定支出，压力就大一分。”
“我希望我的报酬，完全来自于我为团队创造的额外利润。也就是说，在现有的运营模式下，团队有一个基本的利润基线。如果我做的工作，比如通过优化调度、减少差错、提升骑手效率、甚至拓展新业务，使得团队利润超过了这个基线，那么我希望从超出基线的增量部分中，按一个事先约定的比例分成。”
他
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