沈清禾躲在皮鞋柜台后头，手里正把玩着一根皮鞋带。听到楼下的动静，她不但没觉得慌，反而乐出了声。
这阵仗，肯定是十九块八的低价风声传到了街面上，把王府井附近逛街的人全招惹进来了。
在这年头，老百姓买个大件都得精打细算。能省十块钱买件一模一样的夹克，谁不愿意？
她转头看向那个挤得水泄不通的男装柜台。
售货员大姐忙得连口水都顾不上喝，脖子上的汗顺着领子往下淌。
“都别挤！排好队！咱们这货多的是！”售货员大姐扯着嗓子喊，手里麻利地收着一张张大团结和布票。
队伍里有个穿着蓝布工装的小伙子，看年纪也就十七八岁，是个刚进厂的学徒工。他攥着一把皱巴巴的零钱，好不容易挤到最前面。
“大姐，给我拿件中号的！我下周要相亲，就指望这身衣服撑门面了。”小伙子满脸期待，把钱递了过去。
售货员大姐眼疾手快地抽出一件绿夹克，连包装都没有，直接塞进网兜里递给他。
“拿着吧小伙子！穿上这身联营厂的好料子，相亲保准成。咱们这可是轻工局推荐的，你摸摸这毛领，多气派！”
小伙子乐呵呵地接过网兜，也不管那毛领子摸着有些扎手，只觉得这绿油油的颜色看着真精神，欢天喜地地挤出了人群。
旁边有个戴眼镜的中年男人拿着衣服翻来覆去地看，有些迟疑地开口。
“同志，这后背的线怎么看着有点歪啊？不会穿两天就开线吧？”
售货员大姐脸一板，眼睛一瞪。
“我说你这同志怎么挑三拣四的？十九块八你还想买金缕玉衣啊？这可是大厂出来的货，有点线头那是手工赶制的证明。你不要后面还有几十号人等着要呢！放放放，不买别摸脏了！”
中年男人被这么一呛，再看看旁边几个人虎视眈眈的眼神，生怕这便宜被别人占了，立马掏出钱包把钱拍在柜台上。
“谁说我不买？给我包起来！”
沈清禾看着这一幕，心里舒坦极了。
这就是下沉市场的魔力。只要价格足够低，顾客自己就会给自己洗脑，自动忽略那些粗糙的做工。
唐婉那个蠢货，成天抱着什么质量第一的老黄历，还真以为能把这京城的买卖全吃下？
沈清禾靠在柱子上，脑子里飞快地盘算着账目。
五百件衣服，一件进货价不到八块钱，扣除给罗志强的渠道费和售货员的提成，她自己少说能净赚两三千块。
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