“急着交货的话，两万只也得提前排。”
李老板指了指册子上的型号，没有顺着她的话许诺后续供货。
“你们首批要什么交期？”
“最好十到十二天。”
“赶不出来，厂里的订单排着，最快十五天。”
叶小禾在笔记本上写下交期，笔尖停在数字旁，没有接着往下记。
“内地客户等着用货，十五天不好交代，能不能先排一部分？”
“要赶，就得加钱。”
李老板端起茶杯，靠回椅背，助手也把准备展开的资料收回手边。
“叶经理，我们肯接这种小批量急单，是看王先生的面子，现有的订单总不能推掉。”
叶小禾看向王翔，他正翻着另一份产品册，没有替她接话。
交期没松动，她只好先往下谈，指着其中一款询价。
“这一款，镀锡和镀金分别怎么报？”
“镀锡一块二，镀金两块。”
叶小禾翻到展会记下的报价，宝安厂给出的价低了一截，可详细参数还没有核齐。
“我接触的宝安厂，四十八针镀锡款报到一块上下，您这边一块二，还要加运输和报关成本。”
李老板放下茶杯，伸手点了点她面前的那一页。
“同一个规格？报价含什么，你问清楚了吗？”
“参数可以再核，我也知道贵厂供货可能更稳，但这个价，我们做起来吃力。”
叶小禾没有合上笔记本，指着两边的报价继续说了下去。
“如果最后能用同规格比较，一只差两毛，五千只就差一千块，首单的利润撑不住。”
王翔抬起头，李老板却已经转向了他，没有再看那本笔记。
“王先生，规格都没核清，就拿别家的价来谈，你们今天是来了解产品，还是已经认定我报高了？”
“李老板，价格和条件都可以再谈。”
王翔把产品册往桌子中间推了推，李老板却没有接。
“我是看你舅舅的面子才过来的，厂里怎么排产，我已经讲清楚了。”
叶小禾将笔放在本子上，忍着没有去碰那份意向合同。
“李老板，人情我们领，但货价和交期，也得让禾盛做得下去。”
“那就等你们找齐资料，再来谈做不做得下去。”
李老板起身拿外套，王翔跟着站起来，喊了声李老板，对方只摆摆手，带着助手出了门。
门合上后，王翔还站在桌旁，叶小禾把敞开的笔记本合了起来。
“他的价格，我们接不住。”
“接不住可以不接，但规格
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