他顿了顿，补充道：“我的思路是，先把核心的主机和存储业务推出去，靠价格优势快速抢占市场，把用户口碑打出来；后续边迭代边升级功能，每个月更新一个版本，陆续增加其他功能和收费项，逐步把体验拉满。
反正现在市场上连像样的竞品都没有，我们跑在最前面，有充足的时间打磨产品，不用急。”
赵远听完缓缓点头：“思路没问题，就按这个节奏来。先从黔省试点跑通，跑顺了再往全国铺。大学生扶持计划可以同步启动，先从省内高校开始，再逐步推广到全国，把校园渠道先扎稳。”
许晨光重重点头。他调研过，2006年国内整个IDC市场规模才30亿出头，年增速超过33%，预计三年后就能冲到近百亿的盘子。只要能拿下全国三分之一的份额，一年就是10个亿的营收，纯利稳稳超过5亿。
就凭现在这套云计算的技术实力和定价策略，他信心十足——长远这云服务一推出，光凭这个价格和配置，就得有大批用户主动入坑。传统IDC厂商根本接不住这波降维打击。
许晨光看着白板上密密麻麻的架构图和定价表，心里已经开始盘算起明天全省上线后的场面，连首批用户的增长曲线都在脑子里过了一遍，越想越觉得底气十足。
第二天一早，云计算业务全线启动。长远的地推团队全员出动，按片区扫遍全省的互联网公司、软件外包商、建站工作室，连许晨光这个负责人都亲自下场，天刚亮就直奔省内老牌外包企业——神达软件。
此时神达软件的办公室里，总经理刘启明正对着报表愁眉苦脸。
2006年正是政府网站集中建设的风口，年初中央政府门户网站正式开通，国办专门下了文件要求各级政府完善官网建设，省内各区县、事业单位一窝蜂地上政务系统。
刘启明仗着手里有点体制内关系，接了一大堆项目，排期都堆到了明年开春，可服务器就那么几台，托管在电信机房里扩个容得走流程等好几天，眼看着好几个项目交付期要赶不上，正琢磨着要不要掏十几万再添两台物理机。
正头疼着，秘书敲门进来：“刘总，长远云计算部门的许晨光许总过来拜访您。”
刘启明愣了一下，满脸疑惑。长远？以前打交道的时候，他还觉得对方是个刚起步的小公司，能拿捏两下。可这才多久，长远的体量早就蹿到了他们望尘莫及的地步，游戏、
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