周厂长见对方对自己刚才编的身份有了兴趣，心里那块石头这才稍稍落了地。他知道，只要对方愿意谈生意，他就有机会从中套出更多信息。
他故作沉吟，没有立刻回答，而是先伸手指了指柜台后面那块包裹得严严实实的玻璃，语气里带着一种内行人特有的、挑剔的意味：“老板，我先不问价——您能不能让我看看那块玻璃的成色？我们单位要的，可不是普通货色。桑塔纳的侧窗玻璃，弧度、透光、厚度，一点都不能差。要是质量不过关，白送我都不要。”
老板闻言，笑了，那笑容里带着一种对自己产品有十足信心的从容：“同志，您放心。我这儿的货，不是我自己吹——整个无锡，甚至整个江苏，您找不出第二家能拿出这个成色的。”
他说着，走到柜台后面，小心翼翼地把那块包裹着的玻璃取下来，放到柜台上，一层一层地拆开泡沫塑料和软布。
灯光下，一块光洁剔透的桑塔纳侧窗玻璃，完整地呈现在两人面前。
周厂长没有急着说话。他走上前去，俯下身，先是把玻璃举到眼前，对着灯光仔细端详了片刻——透亮均匀，没有气泡，没有波纹，夹层中间那道PVB胶片的结合线均匀而清晰。他又用手指轻轻摸了摸边缘——光滑平整，没有丝毫毛刺。最后，他把玻璃平放在柜台上，用双手轻轻按压了一下四角，感受了一下它的韧性和强度。
他直起身来，沉默了几秒，然后点了点头，语气里带着一种内行人特有的、不轻易夸人的郑重：“好玻璃。”
老板听到这话，脸上的笑意更浓了，语气里也多了几分热络：“同志，您果然是懂行的！不是我吹，这块玻璃，您拿到上海大众的原厂检测线上，用他们的仪器测，也挑不出毛病来。”
周厂长点了点头，顺势问道：“老板，您这货，确实不错。可我心里有个疑问——您这玻璃，是从哪儿进的货？是上海耀华的，还是洛阳那边的？我之前跟这两家都打过交道，没听说他们能生产这种弧度的夹层玻璃啊。”
他说这话的时候，语气随意，像是在聊家常，目光却不动声色地落在老板脸上，等着看他的反应。
老板却完全没有意识到周是在套话。
他刚做成了一笔不错的生意——周厂长一口气订了二十块桑塔纳侧窗玻璃，还说后续可能还要追加——正是心情大好、话匣子最容易打开的时候。再
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