在PPG努力推进与AMC的合作时，张家栋他们合作社与军子在福州本地汽车玻璃市场的竞争，也正如火如荼地进行着。
张家栋和孙立军从福州回到平县后，没有片刻耽搁，立刻着手落实帮军子建作坊的资金。
张家栋以合作社的名义，从服装业务的利润中抽调了一笔专项资金，通过稳妥的渠道汇到了福州。
军子那边收到钱后，也没有辜负这份信任——他带着弟弟建国，在村子旁边租了一块空地，新砌了两座更大的窑炉，添置了几台简单的设备，又招了四五个村里的年轻人当学徒。
福州玻璃厂的老林科长得知军子要扩大规模，也给予了大力支持——不仅帮忙协调了一批平价玻璃原料，还派了一位退休的老师傅去军子的新作坊里指导了半个月。
不到两个月时间，军子的新作坊就正式投产了。
产能从原来的一天几块玻璃，一下子提升到了每天二十多块。
虽然跟平县玻璃厂的产量相比还有差距，但对于福州本地的老车型替换市场来说，这个产能已经足以覆盖大部分需求了。
而且军子的价格确实便宜——他没有高昂的设备折旧，没有庞大的管理团队，没有复杂的销售渠道费用，甚至连税都交得比正规厂少。
他的定价，比平县玻璃厂从山东发货到福州的价格，低了将近两成。
这对叶子灵带领的销售团队来说，无异于当头一棒。
福州市场的开拓工作，从一开始就是叶子灵亲自负责的。
她带着两个新人，在福州城里租了一间小办公室，挂上了“夏朵贸易”的牌子，开始一家一家地拜访当地的运输公司和汽车配件经销商。
起初，她还信心满满——毕竟平县玻璃厂的产品质量过硬，价格也不算高，而且交付周期比从外地调货要快得多。她觉得自己手里握着这些优势，打开福州市场应该只是时间问题。
然而现实很快就给了她一记响亮的耳光。
第一家经销商，她带着样品登门拜访，对方看了一眼报价单，连样品都没拆封，就客气地把她送出了门。
第二家，她磨了半个小时，对方终于松了口，说可以考虑，但之后就再也没有下文了。
第三家，她干脆把价格压到了比山东本地客户还低的水平——几乎已经没有利润了——对方却依然摇了摇头，说：“叶经理，不是我不给你面子，实在是你们的价格，跟人家
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