黯淡。
办公室里异常安静，几个销售员无精打采地翻着旧合同，或者对着电话簿发呆，偶尔响起的电话，也多是催问往年尾款或者询问些零散小单，完全没有往年那种大单频至的火热。
“奇了怪了……”老林嘀咕着，手指无意识地敲着桌面，“河北那边老赵，山东那边几个建筑公司，往年这时候早该来电话催货了，今年怎么一点动静都没有？连询价的都少了……”
一个老销售员也叹了口气，放下了手里的茶杯：“科长，我前几天给天津的老客户打了个电话，旁敲侧击问了下。你猜怎么着？人家说，他们今年用上了山东本地一个新厂子的玻璃，叫什么……青岛某个县玻璃厂，说是浮法的，质量挺好，价格比咱们运过去还便宜点，关键是送货快，不用等。”
“青岛？没听说过啊。”老林疑惑，“山东那边……除了青岛有个老玻璃瓶厂，还有哪个县有像样的浮法线？还质量挺好？他们是吹的吧？是不是用了什么次品充好？”
“不像。”另一个年轻些的销售员插话，他刚出差回来，“我路过济南，也听建材公司的人提了一嘴，说青岛那边有个县上新开的玻璃厂，势头很猛，把周边不少工地的订单都抢了。据说……据说设备都是进口的。”
“进口设备？一个县？”老林更觉得不可思议了，“他们哪来的外汇？哪来的技术？浮法玻璃是那么好搞的？”
他想起自己厂里那条折腾了好几年才勉强稳定的老式格法生产线，心里泛起一股酸涩和不服。
“具体情况我也不清楚，但市场反应是真的。”老销售员摇头，“咱们往北边发的货，今年少了起码三成。再这么下去，仓库里压的货怎么办？年底任务肯定完不成了。”
正说着，门外传来卡车司机老陈的大嗓门，他刚出车回来，正在院子里跟人抱怨：“……真是邪门了！以前这时候，往北边跑的车排着队，现在可好，厂里仓库都快堆满了，也没见拉出去几车！咱们这铁饭碗，不会也快没饭吃了吧？”
老陈的话像一根针，刺破了销售科里勉强维持的平静。
压货、滞销、任务完不成……这些词像阴云一样笼罩在每个人心头。
他们习惯了在计划经济和地域分割的市场里，凭借“南方较早开放、技术稍好”的相对优势，向北方输出产品。
从未想过，有一天，
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