但首先，从地缘和成本来看，我们日本厂商拥有绝对的距离和物流优势。将玻璃从欧洲运来，其运费、损耗和时间成本，远高于从日本海运到上海。德国人很务实，他们一定会算这笔账。”
他稍微停顿了一会儿，紧跟着又带着一种洞悉同行的了然说道：“其次，你说德国人会不会扶持中国本土？或许会，但绝不是现在，也绝不会是核心技术。我和德国同行打过不少交道，他们和我们一样精明，甚至更加保守。他们引入中国的，必然是已经成熟、甚至在某些市场即将开始淘汰的技术，以确保技术代差和安全边际。他们绝不会让上海这边真正掌握最前沿的核心。对于玻璃这样的配套部件，他们更倾向于选择可靠、高效、且不会带来技术溢出风险的成熟供应商——比如我们。”
中村身体微微后仰，靠在座椅上，得意地说道：“所以，桑塔纳项目对我们而言，是一个绝佳的跳板和示范工程。我们要让德国人满意，让中国人看到他们和国际上的差距，同时，牢牢握住技术和供应链的主动权。一旦在这里站稳脚跟，未来其他合资项目，乃至中国自主品牌向上突破时，我们都会是首选。这不仅仅是卖几块玻璃，这是在参与塑造一个未来全球最大汽车市场的零部件供应格局。”
小林彻底明白了中村的想法，一脸兴奋地说道：“所以，我们要做的，是成为那个不可替代的选项？在他们自己能够制造出合格的汽车玻璃之前，成为他们唯一的选择；即使他们未来能制造了，也要让我们的品牌和技术，成为他们衡量合格的标尺。”
“没错！”中村看了一眼车窗外已经亮起霓虹的上海街头，“竞争从来不止在车间里，更在标准里，在客户的习惯和认知里。我们现在要做的，就是在他们的思维里提前植入这样的概念。”
小林对中村深远的谋划深感佩服，但兴奋之余，一个念头突然闪过，让他刚升起的兴奋冷却了几分：“中村桑，您的布局非常精妙。但是……美国那边呢？他们现在跟中国的关系似乎正在快速升温。通用汽车已经在试探中国这边的态度了，福特恐怕也不会落后。美国的汽车玻璃巨头，比如PPG，他们不可能嗅不到这里的味道，会坐视我们独占先机吗？”
中村刚刚放松的神情瞬间重新绷紧，手指无意识地敲击着膝盖。
他沉吟片刻，这才缓缓说道
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