！样品也没问题！郑同志您留个地址，我立刻安排人整理，用最快的速度给您寄到北京去！不知道……贵方这个空间，大概多大面积？对地板有没有什么特殊要求？比如颜色偏好、木材硬度之类的？”
他不由自主地开始进入“推销”状态，尽管这“推销”的对象可能只是潜在客户。
郑导心中暗喜，对方果然上钩了，而且态度非常积极。
他按照计划，从容应答：“面积不小，有几个主要的公共区域和办公室需要铺设。具体要求，等我们看过样品和资料后，可能会更明确。目前我们更看重材料的本质——木材的品相、加工的精度、漆面的质感，还有整体的稳定性。毕竟，好的材料本身就是最好的语言。”
“对对对！郑同志您说得太对了！”林厂长连连称是，感觉遇到了知音，“我们华新的地板，别的不敢说，在用料和做工上绝对不含糊！我这就去准备！一定把最好的样品选出来给您寄过去！”
放下电话，林厂长握着听筒的手心竟然出了一层薄汗。
他看着同样面露喜色的会计和小陈，长长地、缓缓地吐出一口积郁已久的浊气。
“快！小陈，你去仓库，把水曲柳、柞木、还有那批东北榆木的A级板，各挑两块品相最好的，裁成规整的小样！会计，你把咱们的产品图册、技术说明，还有以前给宾馆做的案例照片，都找出来整理好！”林厂长像是被注入了一针强心剂，迅速下达指令，“寄！用最快的速度，寄到北京去！”
不管成不成，这至少是一线生机，而且是来自北方、来自一个正当红品牌的一线生机！
几天后，张家栋办公桌上的电话急促地响了起来。
他刚接起，听筒里就传来郑导兴奋难抑的声音，隔着电话线都能感受到那股热气：
“家栋！家栋！收到了！地板样品收到了！”
“哦？这么快？”张家栋精神一振，“怎么样？快说说！”
“好！非常好！”郑导的声音又快又急，透着一种发现宝贝的激动，“他们寄了三种木料的样品，水曲柳、柞木，还有一种东北榆木。都是已经上好清漆的成品小样，大概一尺见方。”
他喘了口气，描述起了这些木材的细节：“我仔细看了，木料本身的纹理非常清晰漂亮，水曲柳的山纹流畅，柞木的斑点粗犷有力，榆木的质地细腻。关键是做工！
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