了，简直是雪中送炭！”张家栋深吸一口气，强迫自己从兴奋中冷静下来，思维快速转动，“不过，这事儿不能操之过急。如果那边真像他们自己介绍的那样，是做优质实木地板的，那咱们跟对方联系前，得讲究点策略，不能显得咱们太急切，或者……让人误会咱们是想空手套白狼，白嫖他们的地板来装修咱们的驻京办。”
电话那头的郑导愣了一下：“策略？家栋，你的意思是……咱们不直接提合作铺地板的事？”
“不是不提，是换个方式，更有诚意、也更稳妥的方式。”张家栋在办公室里缓缓踱步，思路愈发清晰，“首先，咱们得先确认他们的产品到底是不是像他们说的那么好。实木地板，这里头门道多了，木材品种、干燥工艺、含水率控制、漆面质量，差一点，铺上去效果和耐久度就天差地别。咱们将来是要当‘样板间’展示的，万一质量不过关，那不是砸咱们自己的招牌，也砸他们的牌子吗？”
“有道理！”郑导恍然大悟，“是不能光听他们说。”
“所以，”张家栋继续道，“第一步，你以‘夏朵’品牌运营负责人的名义，正式回电。就说感谢他们之前对陈佩斯老师的关注，虽然代言暂时不便，但我们对贵厂生产高端实木地板的技术和理念很感兴趣，认为这与我们‘夏朵’追求品质、注重细节的品牌精神有相通之处。表示我们正在规划北京的品牌形象展示空间，希望了解更多高端建材的可能性，能否请他们提供更详细的产品资料，比如样品图册、技术参数，最好是能寄送一小块不同木材的实物样品过来，供我们参考评估。”
他顿了顿，又强调道：“重点是表达我们对高品质材料的专业兴趣和审慎态度，建立初步的专业沟通渠道，而不是一上来就谈‘你用我地方，我用地板’这种容易让人反感的交易。咱们得先成为‘懂行’的潜在高端用户。”
郑导在电话那头连连称是：“明白了，先建立专业联系，考察产品。那下一步呢？”
“如果样品看过，确实满意，”张家栋眼中闪着光，“下一步，咱们可以提出，为了更深入了解产品性能和可能的应用效果，同时也是表达我们的合作诚意，我们愿意派专人——就是你老郑或者是高老师，代表‘夏朵’——南下广东，去他们工厂实地考察。看看他们的生产线、原料库存、工艺流程、质
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