准备通过这些订单回收成本的时候。
他们就会利用类似"产品改良需配合市场需求"这类模糊条款，动不动就以"不符合市场标准"为由索赔。
这还不算是最险恶的，如果是遇到更贪婪的买家，他们还会在合作之前提前收取供货商一定比例的质量保证金，并且在合作条款中签订单方面解释权类似的霸王条款。
目的就是为了克扣这些作为保证金的款项。
这些进口商大多都专挑中小企业下手，知道你耗不起官司，动不动发律师函。
光是在美国请律师的费用，就能吓退一堆人。更不要提他们最喜欢搞管辖权的把戏了，这些官司一定是在美国本土发起起诉。
张家栋他们遇上的就是这个套路——对方先用独家代理权把县里罐头厂的产能吃干抹净，等道他们依赖上这个大客户了，突然说要改配方。
其实就是这个套路，吃准的就是当时咱们国内的厂商不懂英文合同里的弯弯绕，也经不起跨国官司折腾，为了保住订单肯定会屈服。
然而这一次，他们却打错了算盘。
张家栋作为一个过来人，上辈子什么样的大场面他没有见过？这样的无良进口商，他可是再熟悉不过了。
一上来就直指要害，和史蒂夫说明虽然他们县罐头厂要是真的和对方打官司的确是拖不起。
可是当时的萨姆也一样，为了他们这几十万美金的小订单，绝对轻易动用不起动辄百万美金服务费起步的高端律师团队。
“史蒂夫先生，你先别着急，看看这些再说……”
张家栋一边说着，一边从公文包里缓缓取出一摞泛黄的文件，轻轻摊在史蒂夫面前。
“张家栋先生，这是？”
史蒂夫扶了扶眼镜，仔细翻看着这些用复写纸誊写的报告。
“这些是从今年五月第一批货开始，每批次都做了完整的检测记录。”张家栋手指着这些检测报告上的内容，挨个给史蒂夫介绍着上面的数据，“虽然设备简陋，但酸碱度、固形物含量这些基础指标都清清楚楚。”
为了让史蒂夫更清楚自己的意图，张家栋还特意又从公文包里取出一个笔记本。
"史蒂夫先生，之前咱们拒绝按照他们的要求修改配方的时候，我还特意去港口查了记录，他们验收的这几批货，从来没有退货记录。"他翻开本子，"连滞港费都是按时付清的
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