张绣环顾众人，见一个个一副激动的神情，知道他所阐述的，打动了这些人。虽说这只是大方向的构想，具体的落实，还需要以后杨修作为凉州刺史来执行，但只要有了大方向，就可以一步步的走下去。
张绣再度道：“开科取士的事情，在一统凉州后会进行。对其余凉州的人来说，他们不知道这一则消息。如果各位族长返回各自部落后，率先挑选可以培养的苗子，再找先生教导学问，必定能先人一步。抢先一步，便是机会！”
众人听到后，眼前一亮。
这是机会啊！
如果烧当羌的许多人，能通过考核做官，那简直是太美了。
张绣再度道：“第三，我给予烧当羌一定的士子名额。”
“如今长安内，建立了一座书院，名为长安书院。书院的院长，是闻名天下的名士杨彪。执教的人，有诸多的名士大儒，更有本官的老师庞德公。”
“书院中，可谓名师汇聚。”
“如果在书院中学习，只要能通过结业考核。出仕做官，几乎是板上钉钉的事情。”
“本官每一年，给烧当羌十个名额。”
“允许你们推荐烧当羌的子弟，前往长安书院学习。”
张绣抛出了杀手锏。
虽说张绣的第二点，对烧当羌大部分的人来说，也是有利的。但那样的条件，是建立在烧当羌各部落族长公允公正，愿意为更多的羌人谋取好处。
稍微自私一点的，未必愿意。因为对各部落的族长来说，他们真正到手的好处没有多少。至于做官，也未必能通过选拔。
只能说他们机会更大。
张绣的第三点，却是不一样，这是实打实的利益。
不论是弥当，亦或是其余烧当羌部落的族长，都有子嗣，都有自己的子弟，都有宠爱的子嗣儿孙，他们都希望儿孙过得好。
更何况羌人在汉人面前，本就低人一等。
羌人是夷狄，不通教化。
别看羌人盘踞在凉州，这也就仅仅与此。他们没有文化底蕴，心底也惧怕中原。同样的，羌人内心也敬仰中原文化。
这是矛盾并存的心理。
张绣给了烧当羌各部落机会，让各族长能派遣自己的子嗣前往长安学习，仰慕天朝上国的风华，学习天朝上国的文化，甚至有机会出仕做官，这是谁都愿意的。
一个个内心，激动不已，看向张绣时，更多了亲近。
这才是利益动人心。
张绣要拉拢羌人，单靠自身的实力压服，未必能真正笼络对方
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