局面，算是实打实的贵人与财神爷。
“鲁总，辛苦远道而来。”苏诚语气真诚。
鲁杰连忙回握，感慨道：“苏总，你们华创真是藏得太深了！一天时间，直接炸翻整个国内科技圈，我们昨天接到通知，就立刻赶过来了。”
两人简单寒暄，直接进入会议室落座，直奔核心合作话题。
鲁杰没有绕弯子，开门见山：
“苏总，我们这次过来，主要就是敲定EDA工具的授权合作。我们研究院和旗下研发中心，需要长期稳定使用，你们公示的一年一千万的顶配授权，我们完全认可。”
随行的移动技术组长跟着补充：
“苏总，我们评估过了。
市面上国外三大巨头的工具，适配国内3G制式漏洞多、卡顿频繁，还存在数据安全隐患。
你们的华创EDA，不管是适配性、稳定性还是安全性，都远超进口工具，完全值得这个价格。”
苏诚淡淡点头，笃定的说道：
“各位专业人士，眼光确实准。我实话实说，华创这套EDA，目前就是国内天花板级别。对标国际顶配，不存在任何短板。”
顿了顿，苏诚给出了自己的合作建议：“不过我真心建议你们，别一年一年买。”
鲁杰挑眉：“哦？苏总此话怎么讲？”
“很简单。”
苏诚从容解释。
“我们这套EDA已经是顶级软件，不需要迭代。
未来三到五年，国内3G全面普及。
国产芯片大规模替代，通信芯片自研爆发，是必然趋势。
你们移动作为行业龙头，后续芯片研发，基带适配，终端迭代，全都离不开EDA工具。
年年续费，麻烦不说。
不如一次性锁定长期授权，对你们来说，最稳也最划算。”
鲁杰若有所思，微微颔首：“有道理，那苏总，长期采购，有没有优惠？我们打算直接签长期合约。”
苏诚笑了笑，给出最终方案：“常规年度授权，不降价、不打折，统一市场价。但一次性签约十年，我给你们专属八折，独家福利。”
鲁杰立刻在心里面算账。
原价一年一千万，十年就是一个亿。
八折之后，直接砍掉两千万，总价八千万。
性价比瞬间拉满。
他没有私自拍板，转头低声和身边两名研究院技术，财务人员快速沟通了两句。
“八折十年授权，成本可控，比逐年采购划算太多，而且能长期锁定顶配服务，完全可行。”
“安全性，适配
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