晞翻了翻账册，指着其中几行数字，“您看，蔬菜包的核心是什么？是农户。”
“咱们收菜，靠的是附近几个村子的农户，他们是咱们的供货根基。”
“可农户手里的东西，今天能卖给咱们，明天也能卖给别人。”
“眼下咱们出的价高，他们自然愿意跟咱们合作。”
“可万一哪天有别的商家出了更高的价呢？又或者，万一哪天咱们的生意周转不灵，暂时压一压收购价呢？”
她抬起头，目光在桌边几人身上一一扫过：“农户们不会管咱们的难处，他们只会看谁给的价高、谁给的价稳。”
“只要有人出价比咱们高哪怕一文钱，他们转头就能把菜卖给别人。”
王寡妇的表情也跟着沉了下来：“那……那咱们怎么办？”
宋晞没有立刻回答。她指尖在账册的边角上轻轻摩挲着，像是在反复权衡什么，过了好一会儿才重新开口：“得从根子上把这事稳住。”
“光靠一纸契书是不够的，那种东西说撕就能撕。”
“得让农户觉得，跟咱们合作不光是眼下能挣钱，长远来看也是最稳妥的选择。”
她顿了顿：“我打算过两天，把附近几个村子种菜多的农户们都叫来，跟他们重新谈一谈合作的方式。”
“不是一锤子买卖的那种，而是按年签的长契，写上浮动保价和保底收购的条款。”
“只要他们种的菜符合咱们的标准，咱们就按不低于市价的价钱全收，不管市场怎么波动。”
“但相应地，他们也不能再私下把菜卖给别家。”
王寡妇听得眉头一松：“这法子……倒像是把农户们绑在咱们这条船上了。”
宋晞点了点头，又摇了摇头：“绑是绑了，但得让他们心甘情愿地被绑。”
“所以这长契的条件得写得够好，得让他们觉得‘跟宋记合作比跟别家合作划算得多’才行。”
她说完，又低头看了一眼那本蔬菜包的账册，像是在心里默默盘算着什么。
等她再次抬起头时，眉宇间已经没有方才的凝重了，反而带上了几分从容的笑意：“不过这都是过两天的事了，今天嘛——”
她伸了个懒腰，朝桌边那六个已经困得东倒西歪的小崽子们努了努嘴：“先让这些小祖宗们上床睡觉要紧。”
六个孩子早就困得不行了。
大宝的脑袋一点一点的，眼皮沉得像是挂了秤砣。
三宝虽然还强撑着坐在桌边，但那双漂亮的眼睛已经眯成了一条缝。
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