前的准备紧张而有序。
他们精心挑选了十几件最具代表性的样品。
包括最畅销的牛仔裤、女式小西装、夹克，以及几件设计新颖的针织衫。
每件样品都用干净的透明塑料袋封装好。
孙志强发挥了他的设计特长。
提前制出了一份简单的宣传册。
册子上印着华丰服装贸易公司的字样、公司地址和联系电话。
还有几句简洁有力的广告语。
“南方最新款式，厂家直接供货，品质保证，价格优廉。”
宣传册虽简陋，但在这个年代已属难得。
王海波则负责准备了名片和一整套的价格政策方案。
他们商议后决定。
给二级批发商的供货价定为零售价的六五折左右。
这样既能保证批发商有足够的利润空间（约零售价的三成），公司自身也能保持可观的毛利率。
对于首次合作且订货量较大的客户。
还可以给予少量优惠或赠送样品。
“咱们这次去，主要是探路，了解市场，寻找潜在的合作伙伴。”
“不一定非要马上达成交易。”
临行前的晚上，四人在二楼办公室开了个会。
顾华丰再次明确了此行目标。
“建军，谈的时候咱们要灵活，多听对方说，了解他们的需求和顾虑。”
“明白！”
刘建军摩拳擦掌，既兴奋又有些紧张。
这是他第一次以业务经理的身份出去谈生意。
“店里就交给你们了。”
顾华丰看向王海波和孙志强。
“紫月他们现在基本能独当一面了，你们多盯着点。”
“尤其注意库存变化和现金流。”
“放心，家里有我们。”
王海波郑重地点头。
孙志强推了推眼镜，补充道：
“我和海波会每天记录销售数据，等你们回来分析。”
“路上注意安全，保持联系。”
1989年12月30日。
清晨，天刚亮。
顾华丰和刘建军提着装满样品和资料的旅行包。
在临江火车站登上了开往林州的列车。
火车在晨雾中缓缓启动。
载着两个年轻人的憧憬与忐忑，驶向陌生的城市。
望着窗外飞速后退的宁州街景。
顾华丰深吸一口气。
他知道，华丰服装的下一段征程，就此开始了。
……
1989年12月31日。
星期一，上午九点刚过。
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