眼儿笑。
“就比如现在，大部分的企业主都因为银行清查，银根紧缩而发愁，他们渴望融资，却找不到能解决问题的门路。难道你相熟的客人里没有从事金融的人吗？也许他们能够提供另辟蹊径的融资渠道呢？如果真的可以通融，岂不是就能解决一部分人的困境？对我们而言，这完全是可以讨好双方客人的好事。难道不值得一试吗？而且这样拉住的客人，那才是最稳固的。就像我带给你的三原桑，恰恰因为这种特殊原因，他如果有交际上的需求，今后只会来你的牡丹。这才是真正有价值的人情往来。我还可以告诉你，哪怕现在大环境如此的不好，可赤霞的业绩反而有所增长，我的洋酒行也赚到了更多的钱……”
“话是这样说没错，可是……可是这种事情也是有风险的吧……万一搞不好，也许是两头不讨好，反而得罪了客人……”
千惠美还是有点接受不了，对于陌生的东西，她本能的有些抗拒。
然而玛利亚却看破了她的胆怯，“风险什么的，不过是不想努力的托辞罢了。从你的顾虑来看，就知道你并没有充分意识到我们这个行业最大的优势。就更别谈善加利用了。你还真的以为在银座开俱乐部，最容易赚到的钱，就是利用客人的情绪卖酒水啊？那你太天真了。好好看看这里吧，你店里最值钱的商品，恰恰是情报……”
“情报？”千惠美一时还有点不理解。
“对啊，来这种场所的人没有穷人，每一个客人都有自身的价值。而最了解这些客人的人又是谁啊？当然是我们这些妈妈桑的了。如果我们把有需求的人和能够供给的客人介绍到一起，你猜最后会创造出多少利润？千惠美，你应该看过雾制片厂借用赤霞的场所，拍摄的那部电视剧《黑皮革记事本》吧？好好想想，那部剧虽然是展现了人性里黑暗的一面，剧中的妈妈桑是用信息敲诈勒索获取金钱。但这也真实的反应出这个行业特性，我们这些妈妈桑掌握着这么优秀的资源，完全可以更合理的利用这些人际关系。直白一点的说，银座的夜店，对于善于经营的妈妈桑来说，不该只是为客人提供一个诉苦和喝酒的场所，那太浪费了，反而应该是一个人情往来的交易场所。至于交易的标的，就是每个客人具体的实际需求。而且这个生意完全不会增加额外的成本，是否决定要提供牵线搭桥的服务也由我们做主。只需要我们对于客人更留意一些
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