那幅巨大的全国地图前，久久沉默。
五万家房企……全国市场……
成毅的手指无意识的划过地图上的一个个省份，内心也是有些纠结。
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的压力。
他本以为是拉来了一个大单，没想到却给成毅带来了这么大的困扰。
杜雨生忍不住说道：“老大，不行我们今年就先不做这个项目了。”
杜雨生现在已经完全明白了成毅的顾虑。
这个项目的确很好，既是一个让他们一夜之间体量翻倍的机遇，也是一个足以将他们拖入深渊的陷阱。
眼下来看，他们现在的三省盘踞策略是最稳的，毕竟根基未稳就全面开战，是兵家大忌。
而且微软在政企市场的根基太深了，特别是在那些老牌部门和大型国企，关系盘根错节，不是靠产品力就能短时间内撼动的。
如果现在分散力量去全国抢单，结果很可能是三省没守住，全国市场也没打开，满盘皆输。
“倒也不是没有办法。”成毅的眼睛猛地亮了起来，喃喃道：“现在唯一的办法就是要绕开壁垒……”
他脑海中瞬间浮现出前世无数互联网企业攻城略地的经典案例。
免费策略。
“方主任说最终招标定在了12月底？”成毅突然问道。
“是的，方主任说流程需要时间，最终公开招标会放在12月28日，也就是全国的政企采购结束之后。”杜雨生确认道。
“将近两个半月的时间……”成毅的大脑飞速运转，缓缓说道：“我们不能等招标日到来，我们要在招标之前，就让至少一半以上的房企用上我们的系统。”
“这怎么可能？”杜雨生一愣。
“免费体验三个月。”成毅斩钉截铁的说道。
他走到白板前，拿起笔，快速的书写起来，思路越来越清晰。
这次的目标不能是赚钱，而是培养用户习惯，就像微软拼死烧钱三个月捍卫MSN一样，三个月，足够让用户习惯一个产品了。
“免费体验三个月……”杜雨生喃喃地重复着这句话，说道：“老大，这，这投入是不是太大了吧？先不说服务器、带宽和技术支持团队，光地推进行宣传就是一个无底洞啊，而且万一我们拿不下这个标怎么办？我们岂不是血本无归了？”
成毅摇摇头，说道：“胖子，你觉得我们现在有的选吗？在明面上的规则里，我们拼关系拼品牌能拼过微软吗？”
杜雨生沉默了。
答案
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