叶雨泽陪着孙兰玉在摊子上守着，被通知到的摊贩们看货都是来这里，仓库毕竟空间狭窄，只适合存货。这次的事情孙兰玉办的有些草率，倒不是牛仔裤质量不好，而是价位定的有些高。
广州那边过来的货最好的也不过二十出头。一般都是十几块钱的，虽然质量跟老妈厂里的没办法比，但是这时候人们的消费能力摆在那里。二十块钱就是很多人半个月工资了。
而孙兰玉批发价就定了三十，这样算起来，顾客最终拿到手里的最低价也得三十五。所以摊贩们开始犹豫起来，虽然一个个拿起来爱不释手，但是没人敢直接拿货。
其实叶雨泽和孙兰玉算过成本的，牛仔布，错了，这批用的还是劳动布。成本比牛仔布还要低一些。布料加上人工还有各种费用，一条裤子成本大概五块钱左右。换成牛仔布也不会超过七块。
而给到孙兰玉手里是二十。其实这个价钱也是孙兰玉定的，当时叶雨泽和老妈都觉得高了，但是孙兰玉却坚持。搞得叶雨泽也只能屈服了。
看到小贩们迟疑的神情，叶雨泽有些犹豫了，悄悄拉了一下孙兰玉袖子。“兰姐，要不降价吧，你的进价我给你降五块，你批二十好了。”
孙兰玉瞪他一眼：“这事你少插嘴，既然是做品牌，你就要按照品牌来做，人参你按白菜价卖，这样的品牌做起来有意义吗？”
叶雨泽被孙兰玉的话说的心中一动，这事他主要是按照惯用思维来考虑了。中国的服装企业一直到后来几十年，都是走的代加工的模式利润很低，而且每次订单都需要工人们加班加点才能完成。稍微不注意出一批次品，这活就白干了。
因此叶雨泽也想当然的认为，工厂就是薄利多销模式。不然就会没有活干。但是稍微算一下利润就能知道。
比如这五千条，每条批发20的话，销售额就是十万元。这其中利润就有七万五。
按照这样的利润销售，每个月生产一万条牛仔裤，就能达到十五万的利润。一共三十个工人，一个人工资就算给一百也就也才三千块钱，至于水电成本，在那个年代都是很低的。
剩下的就去机器的折旧成本了，可是一共才三十万美元，按一比二的比例，也不过六十万人民币。四个月就回本了，看来这个妞的经营头脑真的比他强，于是叶雨泽老老实实的做了个看客。
孙兰玉根
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