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他回到厂里，把心腹老高叫过来：“老高，你去通县跑一趟。看看那儿是不是新开了一家职工医院，是哪家国营厂的，院长是谁，采购科的情况，打听清楚，别惊动人！”
老高点点头，马上就去了。
傍晚老高就回来了。
“张厂长，查清楚了。通县确实开了一家职工医院，是749钢铁厂的，刚挂牌没多久，院长姓孙，是从市里二院调过去的。采购科有三个人，科长姓刘，四十来岁，本地人！”
张万森点点头：“749的？难怪大手笔。他们采购的除颤仪，现在什么进度？”
“我找人打听了一下，他们问过一些厂，但是除颤仪这玩意儿只有咱们生产，对他们来说价格偏高了！现在正在接触一家东德的代理商，说那边的货便宜，就是交货的周期长，要半年，他们还在谈！”
张万森心里有底了。
他想了想，拿起电话，打给熟人。
“喂，老陈，通县749钢铁厂职工医院的刘科长，你认不认识？”
那边愣了一下：“刘科长？认识啊，以前在物资局干过，跟我打过交道。怎么，你有事儿？”
张万森笑了：“老陈，帮我约一下，我想请他吃个饭。就说春雨二厂的张万森，想聊聊除颤仪的事情！”
老陈应下来。
第二天傍晚，饭局定在东直门一家老字号。
张万森提前到了，点了一桌子好菜。
刘科长进来的时候，他赶紧站起来，满脸堆笑：“刘科长，久仰久仰，您请坐！”
刘科长四十来岁，有些发福，眼神却精明，坐下后，看了看桌上的菜，笑了笑：“张厂长太客气了！”
两人寒暄了几句，趁酒还没上，张万森赶紧探探口风，把话题引到正事上。
“刘科长，我听说贵院要采购一批除颤仪？”
刘科长点点头：“是有这个打算。二十台，今年必须到位！”
张万森往前探了探身子：“我们春雨的货，质量您应该听说过。市面上但凡使用的，就没有不说好的！价格方面嘛……咱们都可以谈！”
刘科长看他一眼，慢悠悠的说：“张厂长，不瞒您说，你们的货我问过！价格比进口的还高，这事儿不太好办！”
张万森赶紧说：“刘科长，相比刚出厂的时候，我们实际上已经降低了一千块钱了！以前霓虹那边的产品最低售价都在六千元以上！我们现在卖五千，已经足够诚意了！市场竞争这东西，说不好的，总有价格更低的！”
“你也知道，我们春雨厂，从无到有经历了多大
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