他们看到烧的每一分钱都换成了等价的下载量和高密度的门店网络。”
许青深吸了口气，神色微妙地说道：“这不就是让海外资本替我们大夏的老百姓请客喝咖啡？”
会议室里安静了半秒，几个运营主管眼睛顿时亮得像天上的繁星，这个比喻简直太爽了。
陈默笑道：“没错。
但这不叫骗，这叫用未来的期望让他们心甘情愿地买单。”
罗曼端起咖啡喝了一口：“既然如此，那我只有一个要求，只要确保他们请客的时候，别让用户喝到难喝的饮料就行。”
陈默朗声一笑：“放心，这句话直接作为公司的第一条内部红线。”
财务负责人看着黑板上的三个词，只觉得后背发热，以前他只看到补贴消耗心惊肉跳，而在陈默眼里，这笔亏损被翻译成了资本市场最抢手的入场券。
许青追问：“陈总，如果投资人问我们何时盈利呢？”
陈默在真实复购下方画出横线，写下“单位经济模型”这几个字：“告诉他们，目前亏损是因为快速扩张。
但单店成熟后要看三件事：每日平均杯量、履约和原料的边际成本、租金和人效的极致压缩。
如果每天卖两百杯，九块九是笑话；如果每天卖一千杯，供应链成本压低，九块九就是极佳的流量入口。”
陈默缓缓靠在办公椅上，脑海里闪过前世的记忆。
在上一世，神州租车也是在持续亏损的状态下在大洋彼岸大举融资，只因投资人看中了共享出行这个超级赛道。
而瑞幸的商业故事甚至比神州租车更加完美，只要故事讲得足够具体，资本自然会把这当成是一笔稳赚不赔的买卖。
技术负责人点头：“我们可以通过软件鼓励预下单，用户提前下单，门店在波峰期提前备货，出杯效率能比现场排队高出几倍。”
罗曼道：“但品质绝对不能崩溃，如果门店因为忙碌而导致口味参差不齐，挑剔的用户是不会给我们第二次机会的。”
“对，所以在路演材料里加一页单店成熟模型，别让他们光盯着烧钱，也要看盈利路径。”
财务负责人翻看文件：“我今晚回去就把模型列出来，做保守、中性、激进三个版本。”
陈默摇头：“别用这些陈词滥调。
分别命名为：低密度住宅试运行模型、核心商业圈高坪效成熟模型、以及高频写字楼快取模型。
资本讨厌投资人拍脑门，他们喜欢具体的应用场景，场景越具象
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