汤普森先生，你认为贵公司有能力确保这个药物在欧美、日韩等主流市场的快速注册和定价优势吗？”
“当然！辉瑞在全球的注册团队和商业化能力……”
“那么，”张凡打断了威廉的自信陈述，“面对‘百亿规模竞品’快速退市可能产生的剧烈市场震荡、患者群体转换过程中可能出现的短期药物短缺争议、以及对手尤其是拥有强大仿制药实力的几家在专利边缘和舆论上可能的反扑，辉瑞的应对预案细节是什么？
投入的资源级别有多高？你们预期从获得授权到稳定市场份额、达到盈利平衡点，需要多长时间？这个周期内，你们如何说服董事会在前期不计成本投入？请给我细节，而不是泛泛的战略口号。”
对方脸上的笑容终于有些维持不住了。这比直接砍价狠多了！
张凡的问题精准地切入了商业运行中最高风险的几个核心环节。这不是在问能力，这是在考验预案的可行性、资源的倾斜力度以及辉瑞在最坏情况下的抗压能力和决心！
“预案我们正在完善…资源会向该项目倾斜最高优先级…董事会方面，由我亲自负责沟通，预期周期大概需要…三年可以实现……”
他也有点慌乱了，为啥张凡比以前更专业了？
因为这些都是人家曾女士和考神给黑子教了半晚上的成果，张凡嘴上对于曾女士和考神的这种说辞并不肯定，但等两人下课，张凡还偷摸的专门复习了好几遍。
当年止吐药差点卖亏了，这次再不能丢人了。
“独家授权听起来很美，但汤普森先生，单一引擎的风险，有时比多头并进更大。你们评估了竞品退市的风险，是否也评估了辉瑞作为单一主体面对风暴时可能出现的引擎熄火风险？
比如关键节点政府压力？比如股东临阵撤退？”他话锋一转，再次直击要害，“而且，辉瑞的优势在商业化，但在前沿研发驱动的产品迭代后续支持上，似乎…并非最强项？”
考神和曾女士或许在全球商业中没有这些人有经验，
但防止他们抱着金母鸡坐享其成的能力还是有的。
有考神的话来说，钱要拿到手，未来相关领域的研发费用，也需要他们这些人掏出来。
当时就觉得考神这个胖子肯定在线上教育集团这边藏了很多小金库，不然一般人哪有这个想法和意识啊。
往往都是一手交钱，一手交货，哪有还没结婚就先把孩子上大学的钱就要到手的呢
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