技术总监介绍了自己公司的系统平台的优势后，表示省城可以尽可能保留现有设备的基础上，打通所有单位的网络边界，实现安全、高效、智能的统一调度和管理。
这个建设思路最大的好处是节省投资百分之三十以上，建设周期缩短一半，对现有各机关单位的业务冲击最小。
会议室里一片安静。
秦云东不由暗自点头，看来众海互联的调研工作，确实非常扎实。
秦云东思考片刻说：“你的意思是，投资信息化建设的侧重点在软环境和运营维护，而不是大规模上马硬件终端设备？”
“是的，秦书记，目前电子政务所需的硬件终端设备要求并不高，五年前的计算机性能完全够用。今后如有需要，可以分批次逐步淘汰替换旧有机型，不影响省城信息化大局。”
技术总监回答的很干脆。
秦云东点点头：“贵公司提供的建议很务实，请继续讲下去。”
陈继兴摆摆手让技术总监坐下，他要亲自做介绍：
“秦书记，按照BOT模式，众海互联投资省城的信息化建设，负责运营和维护，从二十年的服务费中赚取收益。但我们可以不要二十年的锁定期，双方是否可以采用基础建设+年度服务订阅模式进行合作？”
他接着详细解释这种模式，如果省城同意减少硬件设备投资，众海互联对省城的基础网络投资压力就会减轻。
由此，众海互联就能集中精力在后续每年的运营和维护、安全加固、功能升级服务上，收费标准按照市场价格执行。
“秦书记，按照这个模式，你们的财政压力逐年分摊，我们的回报也具有可持续性。如果合作达成，我们可以将省城作为样板案例，向全国同类城市推广。说句实话，我没有想赚省城的钱，而是希望省城能起到示范效应，为我们打开更大的市场空间。”
陈继兴说完，向秦云东微笑点点头，请秦云东和省城代表团对他的构想给予批评指正。
秦云东向市发改委副主任许佩望了一眼，示意她先发言，留给他更多思考的时间。
许佩马上会意，直接发问：“陈总，如果双方合作，你们能优先采购省城本地产业链的产品和服务吗？我市信息产业园有一批网络设备制造厂，也有资质不错的综合布线服务商。”
“只要符合技术标准和成本要求，我们当然愿意建立本地供应链生态，这也是降低长期运维成本、提高响应速度的需要。”
陈继兴毫不犹豫接受了这个条件。
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